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门业市场的五类经销商或面临淘汰[ 有521人浏览 ]
发布于2017/9/18 15:36:55

  门业市场刀锋剑影,老板们战战兢兢,如履薄冰。原材价格上涨,环保严查,低端产能过剩,竞争激烈,工人下岗,门业天天在洗牌。以前去劳务市场逛逛,没几个人的,现在劳务市场人满为患,因为很多门企关门了。如此残酷的市场环境,逼的人去改革升级。未来,不改变的门企要么被人吞掉,要么自己关门。不仅如此,门业经销商的日子也不见得能好到哪里去,优质的经销商会越做越强,越做越大,不思进取的经销商必将被淘汰出局。


  第一:山寨假冒型


  门不是一个高科技的产品,门业的入行门槛也不高,因此有几个人就能办个厂。所以质量参差不齐,品牌五花八门。山寨盗版货更是肆虐横行,有些门业经销商觉得品牌的门贵了,于是聪明的去山寨与贴牌。把人家花很多精力与资金研发出的新品,直接拿来“借鉴”一下,然后稍作改变,就成为自己的产品。更有甚者,直接将人家的品牌改几笔,打个擦边球。就像“康师傅”变成“康帅傅”一样。到最后坑死了客户,也让自己臭名远扬。因为这些靠投机倒把做山寨假冒产品的门业经销商并不受厂家喜欢,最后就会变成人人喊打的街边老鼠,生意一败涂地。


  第二:低质低价型


  有些门业经销商自己销量不好,就怪厂家的产品及政策不给力,然后就去换品牌。而换品牌又陷入了泥潭里,因为他们会到处比价格,谁低做谁的。一味靠低价去做生意的绝不长久,更会助长消费者贪便宜的心理。所以,这类的门业经销商都是小生意思维,做不大更做不久。因为他们永远在看眼前的那几块钱的蝇头小利,要知道比低价,永远都有比你更低了,有人甚至会甩货套现,亏本处理。卖正品门赚的是安心的良心钱,卖低质垃圾门就是坑蒙拐骗,永远让人看不起!


  第三:粗暴经营型


  很多门业经销商还是以前的老套路,夫妻一起干,老婆守在店里,老公去安装。有人来了招待下,看见没什么意向的人理都不理。人家隔壁老王店里的广告都铺天盖地的,而他们还等着老客带点新客。现在都要团队运作,做系统服务,做智慧营销了。而哪些曾经红火的粗暴式经营已经OUT啦!小编曾到过某家门店里,老板娘穿的比较土气,普通话也不大会说的,问她这个品牌的门做了多少年的,她也不清楚。再问她其他的,她也是答非所问。这样的门业经销商以后都将被洗掉。因为时代已发生改变了,消费者需要更专业,更优质的服务。很多门企也在转型,他们需要更优质的经销商去开拓市场,粗暴经营的经销商会第一个被筛掉!


  第四:等、靠、要型


  有的门业经销商一味等着厂家来指导,靠客户上门,要厂家给优惠。没有业绩就没有话语权,一切好的结果都应该是自己努力得来的。光指望“等、靠、要”这样的依赖心理的门业经销商,只能被门企放弃。因为市场很大,比你优秀的人很多,不要总说自己多牛,对厂家有多少功劳。一切以结果说话,如果一年就做个十来万还想让厂家封你为上宾,简直是笑话。所以,有尊严的生活是自己给自己的,不是人家给的。主动出击,相信自己,勇于突破,才能自信地活着……


  第五:小富即安型


  有的门业经销商常常说,我今年计划就做个几十万,跟以往差不多就够了。家里够开支,店里能维持,还有点闲钱玩玩牌啥的就好了。这种小富即安的心理,只会让他们越做越小。门业市场一片红海,今天不是你死,就是我亡的,很多不可控制的因素。就像有些很牛气的大品牌,人家说当地雾霾太大,说关就给关了。所以,守江山是守不住的,最安全的防守就是进攻。永远以创业者的心态去做事,才能持续发展,否则就如逆水行舟不进则退。与时俱进,在此一搏,才是致胜的法宝。




 

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来源:专业市场网
关键词:经销商